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企业营销的发展，就是从广而告之到定向告之的过程。只有准确理解营销内训课程的精髓，营销精确，才会减少无谓的浪费。从消费者角度来看，当代社会并不是没有选择或只有少量选择，而是选择太多。既然拥有更多购买选择，为什么非要购买你的产品呢？

营销人要尽量努力帮助品牌找到相对小而精准的人群，并且深入了解人群特征，才能在正确的地方，让正确的人，看到正确的信息。

营销内训课程培训心得 之一  元数据

元数据也称为属性数据是指可以定义人群数据的数据，可以标定人群身份的基础属性，比如性别、年龄、地域、收入、婚姻、住房情况等。元数据具有稳定度强，不改变或改变缓慢等特性。

行为数据，指特定人群可被记录的行为数据很急，可以帮助营销人更具象地理解特定基础属性人群的行为特点。比如社交行为、购买行为、关注行为、打车行为等等。行为数据具有容易被获取和跟踪，易被识别和分析的特点。

营销内训课程培训心得 之二 态度数据

态度数据，是指特定人群对特定现象或品牌的态度、人群自身的消费态度、价值观、人生观、事业观等数据，能够帮助营销人更好地理解行为数据背后的产生原因。比如购买动机、商品满意度、口味偏好、兴趣爱好等等。态度数据的特点是跟行为数据结合紧密，有时有一定的重叠；不易被获取和跟踪，不易被准确识别。

营销内训课程培训心得 之三 运用数据优化营销效果

第一步，数据采集整理。针对品牌的商业数据、广告数据和舆情数据的实时采集和整理，可以使营销人及时掌握推广现状，但也需要识别虚假数据、噪音数据的能力，还要在简化数据的过程中分外小心，避免删掉重要的营销数据。

第二部：数据分析。不能片面地看待每个平台背后的数据，而应该从整体出发，观察数据在“用户之旅”过程中如何流动，并针对表现不佳的数据深入挖掘背后的原因。

第三步：复盘、优化。数据分析之后，要根据数据结果对策略进行有机调整，对效果不佳的投放行为进行止损，对下一阶段的营销内容、推广方式等给出优化建议，提高营销效率。

数据分析需要很多跨界的知识，比如问卷调查中，不但需要数据分析能力、逻辑思考能力，还需要所属行业的知识、社会学和心理学等知识。营销人要利用数据作为辅助工具，除了跨界的知识外，最重要的是既要拥有品牌方的视角，也理解消费者的需求。

营销内训课程培训心得 之四  依据数据，结果导向

数据的收集、挖局、分析，不应死板的对照表面因果关系，应考虑到数据线索的复杂性、局限性及是否穷尽。

“一切为了销售，否则我们一无是处”