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马俊乾
马俊乾
企业高级培训师 沙盘课程设计与研发专家 CCTV《赢在中国》商战特训营特约裁判 现任中国沙盘讲师联盟高级合伙人、资深管理顾问
企(qi)业高级培训师
沙(sha)盘(pan)课程(cheng)设计(ji)与研发专家
CCTV《赢(ying)在中国(guo)》商战特(te)训营特(te)约裁判(pan)
现任中国沙盘(pan)讲(jiang)师联盟高(gao)级(ji)合伙人、资深管理顾(gu)问
数十年企业管理培训经验，原某大型上市教育集团（国内第一家专业体验式培训）首席培训师、原修正药业集团企业大学高级培训师、原信通中国资产管理公司培训经理、原某能源集团企业大学培训经理。
工作背景
马老师是一(yi)位实战(zhan)派讲师，历任(ren)企(qi)(qi)(qi)(qi)业管理(li)层岗位，拥有(you)10年(nian)的(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)业管理(li)运(yun)营经(jing)(jing)验(yan)，坚(jian)持“从企(qi)(qi)(qi)(qi)业中来，到(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)业中去”的(de)理(li)念，善(shan)于(yu)把所学(xue)所想与理(li)论知识融(rong)为一(yi)体(ti)，针对(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)业现存的(de)痛点难点应用沙(sha)盘推演形(xing)式(shi)逐一(yi)击破。十年(nian)在不同领(ling)域企(qi)(qi)(qi)(qi)业实战(zhan)经(jing)(jing)历（历经(jing)(jing)大型(xing)药企(qi)(qi)(qi)(qi)集(ji)团、著名(ming)体(ti)验(yan)式(shi)培(pei)训(xun)企(qi)(qi)(qi)(qi)业上市公司、大型(xing)能源(yuan)企(qi)(qi)(qi)(qi)业），曾在教(jiao)育集(ji)团担任(ren)首席培(pei)训(xun)师；大型(xing)医药企(qi)(qi)(qi)(qi)业大学(xue)高级培(pei)训(xun)师，负责全国各个(ge)事业部的(de)销售区(qu)域的(de)培(pei)训(xun)工作；大型(xing)能源(yuan)企(qi)(qi)(qi)(qi)业大学(xue)培(pei)训(xun)经(jing)(jing)理(li)，负责集(ji)团的(de)整体(ti)沙(sha)盘和领(ling)导力课程的(de)工作，有(you)丰富的(de)教(jiao)学(xue)管理(li)经(jing)(jing)验(yan)，对(dui)企(qi)(qi)(qi)(qi)业各部门的(de)流程及管理(li)都(dou)很清晰(xi)，并有(you)独(du)特的(de)见(jian)解。
主讲课程
管理者课程：
《情境(jing)领导》、《关键冲突》、《新任管(guan)理者的六(liu)项修炼》、《卓越管(guan)理沟通》
沙(sha)盘(pan)课程：
1. 《企业(ye)创业(ye)思维(wei)管理》沙盘课程
2. 《动(dong)机领导力》沙(sha)盘课程
3. 《独角兽互联网创业思维》沙(sha)盘课程
4. 《企业(ye)全面经(jing)营管(guan)理(li)》沙盘课程(cheng)
5.《模拟联(lian)合国》沙盘课程
全员(yuan)课(ke)程：《高效能人士(shi)的七项修炼》、《员(yuan)工职业化》
培训风格
▲注(zhu)重(zhong)结(jie)果(guo)的(de)(de)实用性(xing)。培训的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)为(wei)了(le)解决(jue)问题和(he)防患于未然，在授课前期会充分地(di)了(le)解学员存在的(de)(de)问题和(he)企业想解决(jue)的(de)(de)问题，关注(zhu)过(guo)程，重(zhong)视结(jie)果(guo)。
▲开放式的授(shou)课氛围。让大家在参与中学(xue)习，作(zuo)为一名优秀的企业(ye)成(cheng)长教练，培(pei)训(xun)以氛围轻松(song)、生动，内容实用、专业(ye)而著(zhu)称。针对成(cheng)年人(ren)学(xue)习的特点，以轻松(song)幽默的语言，采取大量(liang)案例(li)借(jie)鉴和(he)剖析，并(bing)以亲身示范、和(he)学(xue)员(yuan)互动，情景模拟，以及配以升华(hua)内容主题的游戏、影视(shi)片断鉴赏等方式，使培(pei)训(xun)深入浅出、寓(yu)教于(yu)乐，从而达到专业(ye)的培(pei)训(xun)效果。
▲关注(zhu)学员的(de)(de)心(xin)理(li)感受。具有丰(feng)富的(de)(de)成人训(xun)练经(jing)历，帮助企业员工与(yu)管理(li)者(zhe)实(shi)现快速(su)的(de)(de)提升成长。以(yi)独特的(de)(de)视角和方式全新(xin)打(da)造企业执(zhi)行力(li)体系，协助多家(jia)中(zhong)小型企业打(da)造团队，实(shi)现业绩快速(su)增长，成为新(xin)一代的(de)(de)“组织执(zhi)行力(li)经(jing)营专家(jia)”。
沙盘模拟课程训练特色
1、行动模型(xing)践行第(di)一课(ke)；
2、卓越的(de)物(wu)理道(dao)具(ju)+辅助分析工(gong)具(ju)带(dai)给(ji)您科学、量(liang)化的(de)思维模式。
3、赵超独(du)特的(de)人格魅力让学(xue)员深刻(ke)享受量化和跳跃之间的(de)“度”，让学(xue)习成为快乐的(de)事情(qing)。
培训可以解放思(si)想，完善行为。
客户评价
企(qi)业经营管(guan)理(li)沙盘模拟演练，体会(hui)颇深，佩服马老师的战略思考与(yu)全局观，精彩演讲，点评到(dao)位，内(nei)容丰富，第(di)(di)(di)一(yi)次感受到(dao)沙盘模拟的魅力，从早上九点到(dao)晚(wan)上六(liu)点，第(di)(di)(di)一(yi)次发(fa)(fa)现上课没有一(yi)个同(tong)学睡觉，第(di)(di)(di)一(yi)次发(fa)(fa)现连(lian)吃(chi)饭(fan)都(dou)在研究(jiu)课程，全员都(dou)用心(xin)参与(yu)，所有同(tong)学如此投入。
                                                 ——清华大学MBA研修班李总
二天(tian)我(wo)们在(zai)沙盘上“摔跤”，企业运营(ying)沙盘模拟了(le)物料采(cai)购(gou)、产品生产、产线升级(ji)、市场营(ying)销、财(cai)务管理等关键运营(ying)环节，盈利的(de)(de)盈利、破(po)产的(de)(de)破(po)产、并(bing)购(gou)的(de)(de)并(bing)购(gou)......马老师的(de)(de)沙盘课(ke)程实在(zai)太(tai)有意思了(le)！在(zai)快(kuai)乐(le)中(zhong)学(xue)习，在(zai)错误中(zhong)学(xue)习，在(zai)竞争中(zhong)学(xue)习！
                                            ——北(bei)京(jing)大学房地(di)产研修(xiu)班(ban)王总(zong)
通(tong)过这(zhei)次企业(ye)经营决策(ce)(ce)沙盘模拟(ni)训练的(de)(de)(de)(de)学(xue)习，使(shi)我(wo)们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)许多(duo)想法与(yu)思(si)路在近(jin)似真实(shi)的(de)(de)(de)(de)环境(jing)中得以(yi)模拟(ni)，使(shi)公司的(de)(de)(de)(de)管理层对(dui)一些以(yi)前多(duo)次讨(tao)论但没有结果的(de)(de)(de)(de)问(wen)题(ti)达成前所未有的(de)(de)(de)(de)共识，比如说我(wo)们(men)(men)的(de)(de)(de)(de)新(xin)产(chan)(chan)品开发(fa)策(ce)(ce)略(lve)问(wen)题(ti)，企业(ye)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)能(neng)力(li)与(yu)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)线布局问(wen)题(ti)，市场投入与(yu)企业(ye)生(sheng)(sheng)产(chan)(chan)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)(de)问(wen)题(ti)，企业(ye)合理的(de)(de)(de)(de)资产(chan)(chan)构(gou)成问(wen)题(ti)等。
对于(yu)企业来讲，制定(ding)正确的(de)(de)战(zhan)(zhan)略固然重要，但更(geng)重要的(de)(de)是(shi)战(zhan)(zhan)略的(de)(de)执(zhi)行(xing)，能(neng)否(fou)将既定(ding)战(zhan)(zhan)略执(zhi)行(xing)到位是(shi)企业成败(bai)的(de)(de)关键，而(er)这门课将能(neng)帮助我们(men)更(geng)好地(di)“执(zhi)行(xing)”！
——某大型国有企业 董(dong)事长(zhang)
过去，当(dang)我们(men)(men)研(yan)究和(he)分析一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)企(qi)业(ye)是否成功时(shi)，通(tong)常会(hui)(hui)把眼光停(ting)留在它的(de)(de)(de)(de)策略、组织形式、业(ye)绩考核与激(ji)励创新等方面(mian)，因此(ci)，也通(tong)常会(hui)(hui)得出一(yi)(yi)些“必要但(dan)不充分”的(de)(de)(de)(de)结(jie)论。而当(dang)我们(men)(men)把对一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)评价和(he)分析放入一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)较长的(de)(de)(de)(de)时(shi)间(jian)背景中(zhong)，层层剥掉其(qi)外在显现(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)表皮，会(hui)(hui)惊(jing)奇的(de)(de)(de)(de)发现(xian)(xian)一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)简单的(de)(de)(de)(de)“核心(xin)”问(wen)题——成功的(de)(de)(de)(de)企(qi)业(ye)内部(bu)，所有(you)掌(zhang)握(wo)着(zhe)资(zi)源的(de)(de)(de)(de)人，也就是经(jing)理人们(men)(men)，高度一(yi)(yi)致地(di)(di)追求一(yi)(yi)个(ge)(ge)(ge)共(gong)同的(de)(de)(de)(de)目(mu)标，并且为了达(da)到这个(ge)(ge)(ge)目(mu)标，谨慎地(di)(di)分配(pei)有(you)限的(de)(de)(de)(de)资(zi)源；一(yi)(yi)旦发现(xian)(xian)资(zi)源被(bei)错误使用(yong)，能(neng)够果断地(di)(di)修正(zheng)错误。
通过“企(qi)业经营决策沙盘模拟(ni)训练”课程，我已(yi)经充(chong)分(fen)意识到，企(qi)业生存(cun)和(he)发展的(de)(de)根本(ben)，或者(zhe)说是经营的(de)(de)首要原则：关注底线利润。
——某驻华企业中方 负(fu)责人

最近一(yi)(yi)年(nian)以来，由(you)于(yu)我们(men)公司(si)所处行(xing)业(ye)的(de)整体(ti)不(bu)景气，公司(si)需(xu)要做出一(yi)(yi)些调整，我们(men)也为此讨论(lun)了将近一(yi)(yi)年(nian)的(de)时间。但是(shi)至今没有做出决定，因为每次讨论(lun)几大(da)业(ye)务(wu)部门的(de)老总都(dou)会争论(lun)不(bu)休，都(dou)认为自己(ji)的(de)部门更(geng)重要，对(dui)公司(si)的(de)贡献更(geng)大(da)。
两周前参加(jia)的“企(qi)业经营决策(ce)(ce)沙盘模拟(ni)训练”课程，让(rang)我(wo)的想法产(chan)(chan)生了(le)重大改变。这(zhei)种触动是(shi)从眼睁(zheng)睁(zheng)地看着我(wo)们模拟(ni)的公司(si)“破产(chan)(chan)”开始的，我(wo)一直在想，明明我(wo)们的每一项决策(ce)(ce)都是(shi)积极地为将来考虑的，为什么会出现这(zhei)样的结果？
结(jie)论就是，我们(men)（我和我课程(cheng)中的(de)(de)同(tong)伴，也包括我现实工作中的(de)(de)同(tong)事）都太(tai)关注(zhu)局(ju)部(bu)了，每个人(ren)都只从(cong)自己(ji)的(de)(de)具(ju)体(ti)工作角(jiao)度看问题，根(gen)本(ben)没有(you)(you)把自己(ji)的(de)(de)行(xing)动和企业整体(ti)的(de)(de)长远发(fa)展联系在一(yi)(yi)起——对于(yu)一(yi)(yi)个掌握着重要资源(yuan)的(de)(de)经营者来说，不能(neng)(neng)仅凭“好”的(de)(de)愿望，“好心”可不一(yi)(yi)定(ding)能(neng)(neng)作好经理——知识和方法才能(neng)(neng)让(rang)我们(men)有(you)(you)真(zhen)正的(de)(de)市场(chang)判(pan)断力(li)。
课程结束后一上(shang)班(ban)，我(wo)(wo)就(jiu)开始利用(yong)课程中掌(zhang)握(wo)的(de)(de)方法计算我(wo)(wo)部(bu)门(men)的(de)(de)实际经(jing)营情况，看到下面这些(xie)结果时，我(wo)(wo)已(yi)(yi)经(jing)不(bu)吃(chi)惊了：去(qu)年我(wo)(wo)们的(de)(de)销售(shou)额虽(sui)然还(hai)略有上(shang)升，但利润(run)已(yi)(yi)经(jing)大(da)幅度下降(jiang)；我(wo)(wo)们认为应该维护(hu)的(de)(de)忠诚(cheng)客户，已(yi)(yi)经(jing)不(bu)能给我(wo)(wo)们贡献(xian)利润(run)，相反客户服(fu)务的(de)(de)大(da)部(bu)分力量都投(tou)入在他们身上(shang)；公司赖(lai)以起家的(de)(de)老(lao)产(chan)品，多卖一件就(jiu)要(yao)多赔钱，可是我(wo)(wo)们这个产(chan)品的(de)(de)销售(shou)队(dui)伍还(hai)是最大(da)的(de)(de)……
——某大型钢(gang)铁企(qi)业  副总裁
通过游(you)戏的(de)(de)(de)形式，使我们(men)站在了比以(yi)往更(geng)高层次来看待问(wen)题来了解整个(ge)企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)运(yun)作(zuo)模式。整体(ti)观(guan)念，各(ge)(ge)部门互相配合，在生产过程中各(ge)(ge)项工作(zuo)应事先进(jin)行调(diao)研(yan)，制(zhi)定(ding)全年的(de)(de)(de)工作(zuo)计(ji)划。这样的(de)(de)(de)实(shi)战形式，能(neng)(neng)够将理(li)论与实(shi)践相结合，更(geng)形象(xiang)的(de)(de)(de)理(li)解讲课(ke)设计(ji)的(de)(de)(de)常规知识，企(qi)业(ye)经营常规各(ge)(ge)个(ge)重(zhong)要(yao)环节常规的(de)(de)(de)要(yao)点都能(neng)(neng)很直接的(de)(de)(de)模拟。能(neng)(neng)够在以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)工作(zuo)中充分调(diao)动发挥每个(ge)人的(de)(de)(de)积极性去了解市(shi)场、掌握市(shi)场，在激烈的(de)(de)(de)市(shi)场竞争中获得最大效益。
——某培训中(zhong)心副主任 张建军
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